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微信红包解密:一分钱不花用户乖乖开通微信支付

2014-2-4 20:35| 发布者: 微信迷| 查看: 1972| 评论: 0

摘要:   基本上是两夜之间, 微信红包席卷了几乎所有人的微信群,众多关于微信红包前世今生、亮点分析的文章也如雨后春笋般涌现。因此本文不会赘述微信红包对 支付宝红包、微博红包那如同猛虎下山一般的降维攻击,而是充 ...
  基本上是两夜之间, 微信红包席卷了几乎所有人的微信群,众多关于微信红包前世今生、亮点分析的文章也如雨后春笋般涌现。因此本文不会赘述微信红包对 支付宝红包、微博红包那如同猛虎下山一般的降维攻击,而是充分发挥一下我大处女座的挑剔多疑个性,说点对微信红包的疑虑。绝大部分内容也许纯属杞人忧天,供各位读者一乐即可。

  以前我曾提到康宁的观点,微信支付与支付宝之争为流量和存量之争。其实在两者之间,还有一个更显而易见的区别,即微信支付不设立中间账户,直接与个人的信用卡或储蓄卡关联,而支付宝实际为每一个卖家或买家都开立了一个中间账户。

  我也一直认为,微信支付对支付宝除了在用户时间频度上有无可比拟的巨大优势外(知识普及:微信支付由于附着于微信这个社交工具,其用户时间频度以分钟来计算,而支付宝的用户时间频度至少以天来计算),另一个更重大的优势就是微信支付没有中间账户,不会对资金进行截留,更符合新商业文明中对资金高效无缝流动的需要。

  反观支付宝的中间账户,尽管其担保交易的功能,在网络购物仍令人疑虑的早期极大提升了消费者的购买信心,对整个B2C的发展居功至伟,但是在用户已经逐渐改变消费习惯的今天,支付宝的中间账户实际又成为了阻碍电子商务进一步发展的绊脚石。

  现在天猫上的大卖家动辄年销售过亿,如果有一天你突然告诉他,在一个叫微信支付的桃花源,客户的钱款可以直接打到他的账上而不是等上几十天,你说他会不会喜极而泣、大快人心、普天同庆、奔走相告呢?如果卖家们都开始用脚投票转移阵地,你还指望买家们会把支付宝当成上甘岭一样坚守吗?木有中间账户,木有资金沉淀,这才是互联网新商业文明中所有大中小商家心目中的和谐社会主义。

  说了这么多,你一定认为我跑题了,这些东西关微信红包毛事呀?此时我必须仰望天空语重心长地用浑厚而装逼的男中音告诉你:“图样图森破,真的有关系!”

  微信红包在产品设计上融游戏性、趣味性、便捷性于一体,面对土豪抓住其虚荣心理,面对屌丝抓住其赌徒心理,同时与中华民族历史悠久的“群主不发红包就要被推出去弹小JJ”的传统美德相结合,让腾讯一分钱也不花地让至少以千万计的用户乖乖开通微信支付,这比往嘀嘀打车上砸钱来买用户的手段高明了不知多少个维度,将来估计也有望编入各大商学院的经典营销案例中。

  作为一个产品本身,微信支付成功地无以复加。但是(聪明人都知道“但是”后才是重点),微信红包模糊地突破了微信支付原本不搞资金沉淀、不设立中间账户的基本原则。

  玩过微信支付的小伙伴们一定都发现了,塞红包实际上是从自己的储蓄卡中往腾讯的账户上转钱;其他小伙伴们抢红包后,红包里的钱其实仍然还在这个账户当中,并没有实际转移到抢红包人的个人账户名下;只有当抢红包人将自己的储蓄卡与微信支付相关联并申请提现,一天之后红包中的钱才会实际转到抢红包人名下。

  如果耐心地读完了上面这段枯燥文字,我们会发现,从塞红包开始到所有抢红包人提现到账为止的这段时间中,资金必然发生大规模的沉淀。一种沉淀是没有被领取的红包(到本文发出之时为止,我在两个群里发的红包还没有被领完,还有天理吗?送钱都没人要!),另一种沉淀是没有被提现的红包。凭着我丰富但不是那么靠谱的想象力plus即将还给小学老师的四则运算能力,我认为这笔资金沉淀在短短几天内至少已经是亿元级别了(和支付宝当然还不能比)。目前已经有用户开始质疑未领红包和未提现红包的资金使用问题,而随着资金量的增大,不排除微信会为用户设立中间账户并关联其他支付场景。

  资金沉淀对一家希望做到伟大的公司而言是一把双刃剑。如果微信团队因为微信红包而迷恋上资金沉淀,继续开发类似产品,也许微信支付的资金沉淀能在不久的将来对内超过Q币,对外打败支付宝。但是,这么天量的资金沉淀一定会让人无法自拔,我们所期盼的“木有资金沉淀,木有中间账户”的互联网新商业模式也就渐行渐远;对于商家而言,阵地的转移也只不过是从一个上甘岭到另一个上甘岭了。
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