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安徽聚云—一个C店小卖家的淘宝的之路 和微信的探索

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发表于 2014-7-17 16:44:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  转眼做淘宝有半年了,付出了很多投入了很多,收获了很多。现在的淘宝做起来难吗!也许很多人都会说难,没错确实难了,记得以前做淘宝,只要你把产品放上去标题随便写,图片随便放几张就ok了,几天就有单了。不用去想着排名,不用去优化标题,不用做详情页,不用去美图,直通车也不用烧很多钱,就算是c店也能有单,而且销量很快就上来了。当然哪个时候我没有做,当淘宝的名字越来越响亮,而做淘宝的分工也越来越细,客服美工拍照直通车等等甚至刷单都慢慢开始走行业话了,每一个分工都变成一个行业。细分化的淘宝竞争越来越激烈了,以前投入一点精力做的事,现在要投入十倍的精力去分开做。
  
  而现在的淘宝还需要投入更多的钱来做,最简单的就是直通车,以前一毛钱的排名的词现在需要5块钱甚至更高。在加上现在的千人千面,以前10个人能看到你的产品,也许现在要少了一半甚至更少人才能看到。
  
  现在做淘宝难吗?也许也不难,因为现在的只要投入的够多,就也能做起来,说起来淘宝的排名规则,很不好弄,但是淘宝的核心排名规则始终的不会改变,那就是关键词搜索成交量。这是一个基本的,不管再怎么变,都是要围绕着这个规则变。其他的都是辅助的作用,而能做好的就是刷单,这是行业公开的秘密,淘宝越打击而刷单的越多。有句话怎么说的饿死胆小的撑死胆大的。淘宝天天都在抓刷单的,但是刷单的也从来没有减少过,几乎很多天猫都是在刷单。听了很多的培训,但是讲来讲去,也就几个主题,直通车,标题优化,详情页主图设计,在加上现在的手机淘宝。很多培训都说不让刷单不同意刷单。但是一个小卖家,如何起步,最基本的就是如何突破零销量,现在淘宝对小卖家的扶持确实大了很多,会给新产品一个新品标,当然现在好像还只是女装类目。突破零销量的方法很多,第一个就是找自己的朋友或者是熟悉的人来购买你的产品,第二个就是给你店里的老客户推荐一下,第三个就刷单。很多人都不喜欢刷单这个词。这就是最简单的突破零销量。
  
  接着呢就是打造一款产品的销量,方法也有很多,第一个就是直通车,只要有了基础销量,然后去做直通车,一般关键词做的好,一般还是很好的方法,主要是前期能投入多少。第二个方法就是去做优站活动,就像是天天特价站外的折800啊等等,可以找一些门槛低的去上,一般这些活动都不赚钱的,有的还要亏钱,但是只要你烧的起,就能很快做起来销量。第三个就是刷单,最简单快捷的方法自己可以控制量,投入资金就是刷手的佣金还有快递单号。在土豪一些的可以做做钻展。但是做来做去真正能赚到多少钱呢。除非你的产品利润高,转化率也高,不然做起来很慢。而且你的收入几乎都用在这些投入了。
  
  当大家都在想方设法的去做排名的时候。有没有想过淘宝的大方向是怎么定的。其实淘宝现在的改版跟很多的规矩微淘的重要性,都是想让每个店铺做好自己,然后把客户转变成为店里的老客户,而淘宝能花钱去引进更多的新客户,做好自己做好产品,维护好老客户,就能带来新客户,但是这是一个漫长的过程。很多店铺几乎用户来一次就不想来了,跟不要说留住客户了。还有就是差评,就是每一个小卖家最头疼的一件事了,每次遇到差评都是求爷爷求奶奶的,给买家各种的好话讲,有的直接就把自己当成大爷了,还有的甚至狮子大开口。其实大家都是这样,每天睁开眼睛就是下看评价,有时候产品做的再好还是会遇到差评。感觉自从做了淘宝,每天最紧张的就是差评了,有时候都有写压迫感。
  
  最近微信很火,而且朋友也在做,我也试着做了一下,发现微信的做产品的,还挺不错的,用户可以一对一的去推产品去介绍产品,可以在朋友圈去展示产品的卖点。而且用户的重复购买率很高,只要产品好用几乎都会在来二次购买,当然你的产品必须是属于用完在买的产品。
  
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发表于 2015-3-1 18:05:29 | 显示全部楼层
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