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微商核心之如何做情感营销(二)

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来源: 2016-9-1 13:31:40 显示全部楼层 |阅读模式
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什么是情感营销?百度的解释为:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。简单的来说就是从消费者的情感需要出发,寄情感于销售的过程中,来引起消费者的情感共鸣。
做为微商,情感营销就是通过打造朋友圈差异化内容,促进和自己微信好友的情感交流,将弱关系慢慢转化为强关系,来实现营销的目的。说白了微商营销就是消费者与营销者是凭借着信任去交易。
现在问题来了,就是要怎么样取得消费者的信任呢,仅仅靠着在朋友圈里的广告你觉得可能么,先不说朋友圈里的人是怎么来的,就算都是有着买你商品意图的精准客户,那么你怎么样让她们买你的东西呢,所以我们要换位思考,把自己放在消费者的角度来想想,如果是我,我为什么要去买你的东西,对于这一点,我只能说不要急,先付出再求回报,至于这个怎么付出,这就要靠你自己怎么去想。

基础的情感营销如何做到?

1.个人资料   
编辑好个人资料,让朋友知道你做的什么商品的。注意头像最好是自己头像,这是产生信任的前提,有信任才谈得上情感营销。如果对自己相貌不满意,可以来张侧面照或者背影,还可以保持神秘感。

2.朋友圈打造  
好像我们一直在强调这个问题,朋友圈打造切忌硬绑绑冷冰冰的广告,可发些生活类动态,朋友圈就应该是一个生活圈,有广告是正常的,大家也看,但不能只看你的。实在不知道发什么,可以用当下比较热门的新闻来制造话题,要拒绝复制粘贴,没信任度。至于怎么进入你自己理想的消费圈是要看个人努力的。
要注意每天发布的信息不要太多,发的信息要有价值。发多朋友会感到很厌烦,甚至把你屏蔽拉黑,这样就把朋友得罪了。
朋友圈发布的时间 ,一般在这些时段比较合适  :           
早上八点就开始发布消息,很多朋友早上八点的时候在上班的路上爱看消息,看朋友圈发生了什么事情。
中午12点左右的时候正是到吃饭的时候,有的人喜欢在这个时候刷朋友圈。
晚上7点到9点这个时间段很多用户已经吃完饭、散完步回到家里躺在沙发或床上看电视,也是一天最放松和最无聊的时间段,朋友圈也是打发时间的地方。
利用各时间段,把自己发布的内容及转发内容分开,不能同时发六七条,如果你看到一个人连续发了六七条信息,你会认为他发的内容的可读性高吗?

3.打造自己的“专家感”
这个其实很好理解,在普通人眼里,专业也就代表权威,更易让人从心里产生信任。所以,在做微商的同时,专业知识也需要充实起来,一问三不知注定会流失许多客户。

4.来点专属小礼物   
可以专门定制一些带有你品牌的实用小礼物,比如钥匙链啊,贺卡啊等等,当过一些重要的节日的时候,可以发送给重要的用户,花点儿心思,写上几句温情的话,让客户感觉到这是一份与众不同的礼物!

在虚拟的网络中,你用真情跟别人相处的时候,回报你的也一定是别人的真情相待!
总结:想做好微信情感营销就是首先忘记产品,一切以人为本,找出自己与别人差异性优势,并把自己独有的优点放大,如果还不够了解可以看头像找到我,用真诚的态度去面对自己的客户,打造自己良好的口碑,就能为日后的销售打下良好的基础。

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2016-9-27 08:57:12 显示全部楼层
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