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微商怎么做?微商怎么选择微商产品?

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来源: 2016-12-11 14:00:24 显示全部楼层 |阅读模式
阿里云双11新人礼包
如何做微商.jpg

首先,我们来理解一下微商的“微”!
微就是小的意思,而不是微信的微,或者微博的微!这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具,在一个微圈子范围内,建立起微信任。可以是微博、微信、陌陌、QQ,等等,都可以做微商!
拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等,很多很多。不必拘泥于微信朋友圈,那样就太狭隘了!

微商图1.png

微商是自由职业者,在别人眼里,微商特别讨厌,因为老是刷屏!这是不成熟的看法,真正的微商,不是靠暴力刷屏而成功的,暴力刷屏,他/她也做不好。要做好微商还真的要好好研究。以下是我的几点做法。

1、搭建营销平台。
针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、微店、微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

2、亲自体验产品。
销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

3、自己拍产品图。
受一件代发潮的影响,现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻,哪些是要找上家发货的,哪些是自己囤货的,图片上一眼就能分辨。对你也可以用我的图片,但是我代理那么多,每个人都用我的图,结果我只是复制了很多个我,这没有意义,我需要的是个性分明的你们。

4、分享产品信息。
每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

5、开始广而告之。
口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品,要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

2.jpg

上面是讲了微商怎么做,接下来谈谈微商怎么选品?

以下是笔者个人的选品维度,相关信息仅供参考!(交流微信:wxsyb999  )
1. 有特色的商品比较适合做
    我们利用微博微信什么的进行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有价值的,有特色的产品。你发微信:我今天有了一个卫生纸,特别好,五层的。会有人感兴趣吗?但是换一种分享:
我今天吃了一个特别好吃的披萨,是我吃过的最好的披萨!
就肯定会有很多人问你,在哪吃到的?
因为吃的东西更容易形成特色,更适合分享。这就本质。

2. 真正有价值的商品适合做
用面膜举例来说,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多,你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?
那种面膜谁不知道,成本几十块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了。为什么一直被人误解成传销,就因为这个。东西没有价值,想做微商,不靠传销模式是不可能成功的。

舒客微商.jpg


3. 客单价300元以内的适合做
首先声明,这只是一个大概的数字,因为朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在。
为什么这么说?
你的好友买你的产品,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高。如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交。
可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度。这个度差不多就是300元之内。300元之内,即使被骗了,大部分人还是能够承受的。

4. 重复性购买的商品适合做
对于微商来讲,可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过,其实微商成交,首先一定要有信任。不管是谁,建立信任肯定是需要一个过程的。
所以,建立了信任一定是微商成交的第一步。可是这一步还是比较累的,耗时也是比较长的。我们最好跟我们的客户建立起来信任后,能够充分挖掘他的价值,重复消费,而不是陷入到不断的去寻找新客户当中,那样的话微商的优势就荡然无存了。

5. 非标准化的商品适合做
其实这跟第一条是相通的,非标准化的商品,就可以塑造特色,就可以提炼能够深入人心的东西。并不是说别的就肯定不适合,事在人为,哪怕是工业品,只要你的人群是精准的,一样可以做微商。

交流微信:wxsyb999  

微商001.jpg



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商业.jpg
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2017-10-11 16:17:36 显示全部楼层
想要别墅对着海,就代理YY彩,1970送账号。财富QQ:199992093
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2018-2-4 15:12:57 显示全部楼层
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这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具
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2018-9-8 09:50:37 显示全部楼层
这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具,在一个微圈子范围内,建立起微信任
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