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[微信杂谈] 做好网络营销的关键指标

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发表于 2017-11-13 15:10:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着网络的迅速发展,越来越多的企业通过网络做生意寻找自己的需求。好多企业利用网上的搜索引擎可以快速查找精准的客户人群。例如:搜客通www.souketong.com客户资料搜索管理软件。搜客通集搜索、管理于一体。在精准的查找到客户的基础上可以将自己添加的、搜索到的客户进行统一的管理,让企业在使用的时候更加直观方便。那么,这就使网络营销成为企业运营的重要内容。那企业应该如何做好网络营销呢?它有哪些关键指标呢?
  流量
  几乎任何一家企业都感兴趣有更多高质量的访问者来到网站,他们会用大量的方法来带流量到他们的网站,包括付费搜索、做广告、重新定位目标,有杀伤力的内容等。通过在各样的渠道中分享这个有杀伤力的内容,从社会化媒体到其他授权网站,他们让他们的信息延展到一个非常宽泛地,可能使用他们产品和服务的人群中。
  他们特别关注他们的流量,他们会使用google分析,而且像许多其他公司一样,他们也会追踪这个传入流量如何转换成为免费的使用注册的全过程,直到成为一个付费客户。
  转换率
  一个重要的指标则是追踪多少免费试用者最后成为付费客户。他们也会了解这个的发生时间是多长。如果你有一个免费的产品和服务,了解多少转换率,而且在这个过程中,什么能帮助你做一些关键决策。
  比如,在一个新手的免费试用中,他们会发出一系列帮助性的email来鼓励那些人去尝试他们应用的不同部分。通过知道要多久才能让一个人做这样典型的转换,他们会非常小心对于这些email信息的数量和频率,尽可能低优化用户体验。而这个过程是值得不断努力的,永远不会有开始、中间和结束。
  收入
  你要每天都保持高度警觉,通过基于数字、趋势、季节性和步调预测收入,有着非常清楚的目标,每天需要什么来实现。如果某一天不在既定轨道上,你会确切知道你需要在下一天在销售上做多少来进行弥补,有多大可能实现。
  你会通常知道当你开始进行特别的促销和特价优惠时,月末或者季度末已经近了。每个人必须完成他们的目标,或者至少会接近完成这个月的目标。
  生命周期价值
  谈到收入,一旦你让人们交出他们的信用卡,你会想让他们一直呆在这里,一辈子为这里付费。这就是每个客户的生命周期价值进场了。如果你知道一个典型客户会和你在一起多长时间,而且他在这段时间内会花费多少,你会很容易地计算出生命周期价值。
  如果平均一个客户和你公司在一起的时间是5年,每年有4次价值25美元的购买,客户的生命周期价值将是500美元。对于不同风格和类型的客户,你会打破这个数字。
  流失
  没有人愿意谈论流失率,因为大家都希望没有人离开你,而且继续前进。但是流失是会发生的,而且也是一个难以置信的有力指标。如果你不停地、不时地测量它,你会看见一些不寻常的峰值和谷地,而且你会追溯到那些已经发生的事情上。
  比如,你的网站最近在向下,没有客户能接入账户18个小时。这种情况下表明,一些人准备要离开,导致你的流失率的一个峰值。或者你涨价,对你的服务做了一些主要的改变,这也会让一些客户感觉要离开。再一次,这会激发流失率的增长。通过测量流失率,并且围绕它有一些目标,你要把这一重要的指标牢记在心。
  所以,要想做好企业网络营销,你要清楚的理解这5个关键性指标。
微信号:souketong
小燕QQ:1526858465




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