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光说不练假把式,20条实战干货教你做好微商!

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    发表于 2017-12-5 15:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    都说“光说不练假把式,光练不说傻把式,又练又说真把式。”平常我们都是理论说的多,那么,这次给大家带来的是微商实战干货,妥妥的!
    1、微商的特征:去平台化,碎片化,去品牌化。
    去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。
    2、微商选择产品的6个要点:
    1)高毛利;2)竞争少;3)质量可控;4)大众需求; 5)容易传播; 6)客单价200以内。
    3、微商主要群体的定位:
    1)大学生;2)初创业者;3)有单品货源的小商户; 4)自由职业者; 5)特别喜欢聊天的女孩子; 6)白领和家庭主妇兼职。
    4、微商从来都不是疯狂加粉、发广告这么简单的事情
    它是一个系统的工程,从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。
    5、朋友圈营销的三大利器:点赞、评论、内容发布。
    朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。
    6、朋友圈推送时间不规律是误区,推送时间归结为以下:
    上班派  7:30-8:30;午餐派  12:00-13:00;下班派  17:30-18:30;晚餐派  20:00-22:30;被窝派  00:00-2:00
    7、微信朋友圈加粉丝的11种办法:
    1)导入手机通讯录;
    2)绑定QQ,添加QQ好友到微信;
    3)雷达加好友,比较慢,好一会才会出现一个好友;
    4)扫一扫二维码;
    5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;
    6)添加附近的人;
    7)利用微博群加粉丝;
    8)利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等);
    9)公众号软文法;
    10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;
    11)自己建主题群,别人拉人添加。  
    8、朋友圈加粉丝的注意事项:
    1)立足用户属性,展开精准营销;
    2)对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;
    3)不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。
    9、什么样的内容网民最喜欢?
    1)利益类,利己或者利他;
    2)娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;
    3)情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。
    10、生产内容的四大原则:
    真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值),持续性,实用性。
    11、引发粉丝互动的四个关键点:
    1)留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来;
    2)找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点;
    3)爱的传递;
    4)体温,人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。  
    12、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体:
    白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间;学生群体活跃时间是放学后和放假时。
    天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。
    13、微商的代理通常会遇到的4个问题:
    1)心态问题:都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习;
    2)没有方法和技巧:做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身;
    3)缺乏榜样;
    4)缺少不断的鼓励。
    14、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧:
    1)发布粉丝最关心的话题;2)转发买家见证;3)第一时间回复买家的评论;4)帮助粉丝解决问题;5)多做活动;6)真诚的态度。
    15、如何在互联网上建立信任
    社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。
    16、社交情绪管理原则:
    男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。
    17、导致微商不成交的主要原因有4个:
    1)缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);
    2)产品卖点太多;
    3)销售人员成交恐惧;
    4)没有做好后期客户管理。
    18、转介绍的三个关键:
    1)对她自己的好处;
    2)对于她转介绍的朋友的好处;
    3)给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。
    19、微商卖货动作拆分六步:
    1)产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;
    2)内容,如何梳理你的内容;
    3)如何跟你的客户展开关系;
    4)如何建立信任;
    5)如何形成购买;
    6)如何形成传播。
    20、一颗真诚、敢学、上进的心
    借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话:所有的失败,最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品,那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行,为什么别人做得好,别人行,你不行?!




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