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99%的人不知道的微商推广秘密!

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来源: 2018-11-1 14:50:00 显示全部楼层 |阅读模式
阿里云双11新人礼包
这个时代,各行各业竞争激烈,尤其是电商平台价格战的厮杀,导致很多中小企业进入一个进退两难的处境,投不起也亏不起!真是酒香也怕巷子深啊!



所以很多中小创业者都很关心这个问题:怎么样才能做到精准推广,用较低成本的投入获得较高收益呢?


今天乐思享就和大家一起扒一扒不同渠道的投入产出比,为大家揭开实体,电商,微商渠道的投入产出比真实的情况!


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对于比较传统比较保守的朋友来说,还是比较倾向于投资实体;但是有一个显而易见的客观事实:实体已经经历了几轮闭店热潮了,根本原因在于房租的上涨,以及线下客流的下降!我们来算一笔账:


房租不断上涨,实体商场租金平均是20个点,稍微高端的购物中心就要20%~30%以上了;加上人工,促销,和物资,投入肯定不止40%了!更可恨的是,线下渠道受到互联网的冲击,生意不怎么景气,但房租还不断上涨!!!


入驻淘宝平台

大多数的70末,或80后的朋友,都比较熟悉淘宝模式,也有一部分70后和80后通过淘宝创业淘到一笔金!但是,现在的淘宝,和五年前的淘宝已经完全不同了。


去年淘宝数据显示,已经有800万卖家。竞争的激烈导致推广费用的增加。现在大多数淘宝店的广告费基本上就耗掉15%~20%了,如果是天猫店,再加上天猫的佣金,就快20%~25%了!入驻这些电商平台基本都是靠价格战,过节什么的再被逼着做做降价促销活动,商家几乎是不赚钱甚至亏钱!


微商渠道呢?

有人说微商躺在床上就能月入百万,也有人说微商不赚钱。事实究竟是怎么样的呢?


微商成交主要是靠社交关系熟人推荐购物的客户,这个群体一般是比较重质量,对价格相对不太敏感。至少他们不会提出让商家9.9包邮这种“丧尽天良,惨绝人寰”的无耻要求!


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这种基于社交网络熟人推荐的网红电商或微商模式,利润空间也有不少优势这也是大量传统企业涌入微商领域的原因之一。


据我接触过的微商团队和品牌,做了一个统计:


A凡寇品牌,两个月投入10万左右费用做微商行业推广,做了300多万的流水。B天芮品牌,通过微商平台投入1万多元的推广费用做了两期以“免费试用”为主题的招商活动,一个月收到200多万的订单回款!C蚂蚁团队,投入不到3万元,做了一篇软文的推广,招募到了500个合伙人。D比如摇篮果,投入5万左右广告费用,用一年时间,做到超过了300人的团队,双十一单天零售超过20万。e九医生,曾在微商平台投入10多万的推广费用,双十一当天,做到了500多万的流水!f格言团队,呵呵团队,投入10万左右推广费用,做到几百万的销售业绩,曾经通过一篇软文,一周时间收到回款60万;用半年时间做到超过600人的团队。
(以上案例请点击阅读原文查看)



当然,这只是今年微商渠道里的一些数据。目前微商进入回暖期,不少传统企业想要进入微商市场。利润空间是吸引传统企业进入的一个原因。除此之外,还要三个原因:


? 一般的电商平台结算周期快则三五天,慢则半个月甚至一个月,传统渠道结算周期甚至能长达3个月!传统渠道以及电商平台不同的是,微商是现金流生意,先付款后发货。


对于企业来讲,现金流才是王道!


? 推广运营成本低!代理或分销模式,对于传统企业来说,就像是找到了一些不用企业发工资,但是比员工要省心无数倍的业务员!


? 微信目前仍然是用户量最大,最活跃的社交工具。信息传播快,利于品牌推广!




开源节流,能够降低推广成本运营费用就是赚到钱!




大企业早早占据了线下商超,购物中心,以及天猫京东平台,积累了一定的优势,而小企业想进传统渠道或天猫京东成本已经很高,开个天猫店要先交几十万,货款加推广,没有百十万的资金投入,第一年根本就他妈的活不下来啊卧槽!


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相比开实体店,天猫店铺动辄投入上百万的资金,在微商行业,投入5~10万左右的广告费用,根据产品类别的情况再投入一定量的货款,三五个人,一年时间做到几百万的业绩,人均赚个十几万二十来万还是比较轻松的。


目前这个阶段,微商渠道是这几个渠道里投入产出比最高的!



当然,这个小成本逆袭的机会,留给大家的时间也不会太久了。可能有些人已经意识到,微商9月份下旬已经开始回暖,进入回暖期上升期。


当大量传统企业都看到这个机会涌入之后,一定会不可避免的进入价格战。


中国的企业一向就是这样,喜欢扎堆,看到别人做什么事赚到钱了,就都一窝蜂似的钻进去。等所有人都钻进去的时候,一定是进入恶性竞争,导致大家都没有办法赚到钱!


就像我们曾经错过的很多机会,如果等大家都看清楚了,这个机会就不存在了 !


(戳)微商行业最精准的推广方法!



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来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1541054404&ver=1&signature=UtypnGpsxI2xW0tc2-nAAYLrUub7E2V5jay1dbcorZ6y-1Sw2blOPIwl7QBUwIjAMIHUNEsr2Hcdgcz0L4Yg-HzCWNEifNg5GvNVnFQD93KbxcWllfz*m0XyyPKmh0z-vb5BIcgaJhCRJOPhzEVnbw==
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