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微商如何选产品,才能少走弯路

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来源: 2018-11-1 14:55:03 显示全部楼层 |阅读模式
阿里云双11新人礼包
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微学院社群
7分钟前:
每个童话故事都有自己的烦恼,小美人鱼没有脚,灰姑娘没有钱,睡美人一半的时间都没有醒,白雪公主差点连命都没了。但这样故事才好看,而你也会因此拥有意想不到的人生。至于翻到结局那一页。可能会有爱情,可能只是泡沫,都是一样五光十色。 by Mini Wang


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今天上午微学院来了三位同学阿明,小红和吴迪,中午吃饭的时候来了美女要选适合夜店风格的衣服,偏时尚的,我这边不多,因为老汪做的是大众话的中低端的衣服,这两年我也在琢磨做一些中高端的东西,可能会仿一些日韩杂志之类的款,前期以单品为主,希望有能适合的客户先做做看,效果看的话,我会做一些明星同款的衣服,不知道时间上是否允许,老汪慢慢的会丰富手头的产品,中高端是迟早要做的。


陪小红在店里聊了半天,现在感觉写文章的时间都好奢侈,我不知道老汪有没有一天会忙到没有时间写东西,我想应该是不会的。小红走后在男装店拍新到的一点款式,这次男装的加绒衬衫增加了一些版型较大的衣服,上次的衣服有客户反馈男装的衬衫修身版的有点小,其实靓仔装的,都是修身小版的,商务款的比较大。不过这次还是应几个老客户的需要,做了一些版型大的款,希望能够达到你们的要求,上传好我会发给老客户看。


微学院群的的小胡同学,让我多写写微商的东西,今天就写一点吧,和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系,类似淘宝的店铺等级,也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。那么,为什么还是能把货卖出去呢?


因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。


大道理会让一些只喜欢听技巧、听实操的朋友觉得虚,但是告诉大家真正的微商高手都是悟道的高手,他们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给营销了!在网上购物我们习惯性搜索-->比价-->咨询-->成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而微商的成交流程在于“知晓-->信任-->咨询-->成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。


大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?


首先就是产品的利润率足够高,因为客户的数量一开始并不会很多,其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。


首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。


朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功,但恰好是微商最大的一个短板。


所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。很显然,如上所说,不是所有产品都适合在微商做。一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:


情况一:主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)


这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。


情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱


这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。


但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的,该问题会在后面更具体的讨论。


在遵循上面说的多个原则后,如何选择最适合自己的微商产品?对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子,你本身是像老王这样的极品宅男,苍井空爱好者,微信好友有很大数量都同样是苍姐姐爱好者,那么以充气娃娃以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。


又或者你的职业是白领,加了很多白领微信好友,那么你自己需求的东西,白领需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。


比如有个奢侈品爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作奢侈品项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。


找不到怎么办?分两种情况。第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。


只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。


是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:


用上面说的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。


看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说就是,品牌方会不会玩微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。


老汪觉得用内容营销产品,无论那个位置,都要八面玲珑,心灵手巧,眼观六路耳听八方,抓住生活中,每一个细节,抓住每个客户的每一个特点,才能够在内容营销大浪淘沙的蜕变中生存下来。啥叫价值的最大体现,一根稻草,扔在街上,就是垃圾,与白菜捆在一起就是白菜价,如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格!我们与谁捆绑在一起,这很重要,一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值,一个人与不一样的平台也会体现不同的价值,选择比努力更重要。


什么叫人生的规划?没规划的人生叫拼图, 有规划的人生叫蓝图,没目标的人生叫流浪,有目标的人生叫航行!生活中的大道理很多,老汪希望你们除了在世俗中做生意,也能在世俗中悟道,生活有时候很枯燥,能不能出彩,全在于你自己,我是老汪,一个在凡尘俗世中为你指点迷津的心灵净化师。


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来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1541054101&ver=1217&signature=8FOZJ1H6fKOBUD6HqEIf2GcyI38sLZjcoly4zA20VLgqeRZ74eLm1sS5CeUlirIiBcLrC5iZUYdv6AM6xk3rOdl*NiUIvzSLX7TDbbcbmFSoaltu-CC93U0KjtRN8286&new=1
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