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淘宝卖家转型做微商教程

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来源: 2018-11-1 17:35:03 显示全部楼层 |阅读模式
阿里云双11新人礼包
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大学生在做微商、白领在做微商、宝妈也在做微商,火的一塌糊涂,大有开启“全民皆商”的节奏。微商,已成了草根创业者的乐园。昨天和一个邻居(淘宝店主)沟通,淘宝卖家怎么做微商?我让他先思考三个问题,然后总结了一些自己观点,在这里记录下来,供大家参考。


请思考第一个问题:你知道淘宝客户都是谁吗?


相信很多淘宝店主每天虽然也在卖货,但不知道都是哪些人在买他的商品。这又牵扯到我之前反复说的传统电商和微商的不同,淘宝这样的传统电商是以商品为中心,你卖的是商品,并不知道买你的商品背后的人是谁,更难以和他们做好关系。现在有了微淘,情况有改善,但大家的思想意识还停留在传统。微商呢?是以人为中心,做的是人的关系。


我的建议是,你可以一边做淘宝店,一边做微商,你的微商的第一批粉丝就来自你的淘宝店客户。你现在最急迫要做的就是将淘宝店的客户转化为你的微信粉丝,你可以有微信公众号,也可以没有。这个转化其实很容易,第一是尽可能在能放二维码的地方放上你的微信号,例如你可以在你的商品包装上印上二维码,可以在店铺介绍上、商品详情页上,可以在商品里面夹单页。


第二是要给用户刺激,用户不会无缘无故去扫你的二维码的。你可以设定成为你的微信粉丝,可以送5元或10元优惠券,可以送小赠品,积沙成塔、长期坚持,你的淘宝客户就会慢慢转化为你的粉丝。


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请思考第二个问题:你的通讯录里有多少人?


很多微商号称是做微商,结果通讯录里只有几十个、几百个人,这么少的人怎么做微商?首先加到1000个人以上再说吧。有淘宝店或者线下店的,可以将走过、路过、买过的人转化为你的好友。更大的加粉空间是在外面各种媒体上。例如你卖的是化妆品,百度贴吧、各种化妆品论坛、各种化妆品QQ群都是宝藏,等着你去挖掘。


这里顺便说一下微商的进阶,第一阶是只有微信,主要通过朋友圈这一个媒介,因为微信的好友现在限制在5000个,所以一个微信号能够直接影响5000人;第二阶是增加微信公众号,订阅号、服务号,这时候你发挥的余地更大,能够影响的人更多;第三阶是微店,微店能够让你管理规范、功能升级,也改变了以前单个商品发布的情况,让商品间发生了连接,用户看了这个商品将能到店铺看更多商品,同时也有了支付等基础设施可以使用。根据你的能力,来决定如何进阶,越往上越专业,竞争力也越强。


请思考第三个问题:你还在发广告吗?


微商名声变坏和这个有很大关系,你还在不断直接发商品简介、价格这样的广告的话,距离死(被屏蔽)也不远了。微商做微营销,即使你有5000个好友,结果大部分都被拉黑了,那和没好友也差不多。应该怎么做?


我之前说过,微商自媒体化,要像自媒体那样做微商,将自己塑造成你所在领域的专家、明星。例如,你是卖化妆品的微商,你要把自己塑造成美容方面的专家,你是卖保健品的微商,你要把自己塑造成保健方面的专家。


回到微商的本质,是以人为中心,你问问自己,你知道用户的痛点吗?你知道为什么用户在买你的东西为什么犹豫不决吗?微商现在最大的问题还是信任问题,怎么树立信任感,除了上面说的将自己塑造成专家之外,还有很多工作可以做。例如你卖的是食品,是不是可以将产品的生产过程来个图片、视频直播打消用户顾虑?你卖的是海外代购,是不是可以将那些国外的购物小票、物流单据晒出来?是不是可以将海外购买的过程直播出来打消用户顾虑?


不管是淘宝卖家做微商,还是正在做微商的朋友,请记住:“微商的生意是以两个人为中心,一个是你自己,一个是用户群体。找到自己的特长,找到用户的痛点,深入思考,找到其中的切入点进入,就容易获得成功。”






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来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1541064903&ver=1&signature=pjpuQTUzY4huRHDynmAKKcttu7juZr2*HCQjqMx59bB5EYCzFDdAy-4yX2dZr5lnZlssVZTH4QRUzGOaryiGwRlVUDzSeqf-4EAzB61xEGNVY8PXZK5I9NfTtqpGJrJ4I*XahP7c4MDBRM7QYusfPw==
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