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当传统品牌杀入微商,草根微商该如何逆袭?

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    发表于 2015-5-28 13:08:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    微商越来越火了!

    越来越多的传统的知名品牌开始杀入微商!

    不仅仅是思埠或者韩束这类化妆品企业,而是许多我们日常生活用到的易耗品、糖烟酒、零副食品,比如泸州老窖,比如摇篮果、阳光菓子,甚至包括美的、长虹、华帝、苏宁、国美这类做3C类家用电器都开始做微商了!很多全国知名的传统企业也都开始谋划开拓微商渠道!

    这些有实力的传统企业玩微商,一定不是按照线上微品牌的打法,而是结合自己的优势去开拓市场。他们不会舍弃线下完全转型,但是他们可以结合线下玩起微(电)商+O2O。


    如我们所看到的,并不是所有传统企业都适合转型做微商!

    比如泸州老窖是研发新品开展微商渠道,通过层及代理制招商,更接近线上微商产品的做法。但苏宁、国美、美的各自推出自己的C2C微商平台,更准确的说他们走的是微电商的路线。

    但归根结底,无论是做微商还是微电商,结合移动互联网转型移动电商,开拓新的渠道提升产品的销售业绩,是所有企业的需求,也是必然的趋势!www.weixlu.com 原创 微信号:627346811


    面对来势汹汹的传统企业,微品牌包括草根微商应该如何逆袭呢?
    首先,心态要正!

    这些知名企业都开始重视微信渠道开始发动全员微商了,你做微商有什么不好意思的?

    如果你自己信念都不坚定,甚至不认同自己做的事情是有价值的。那么你一定做不好!无论做任何事情,心态和信念都很重要!

    当大量传统企业进入的时候,他们掌握着上游的资源,终端也有大量的消费群体,可以做大规模的测试,这意味着,留给草根微商的时间不多了,骚年们快加速前进吧!


    其次,目的明确!

    你做微商是为了长期赚钱还是追求短平快?中国无数个品牌、无数个企业的兴衰告诉我们,鱼和熊掌不可兼得。赚钱快的一定倒得也快,哪怕你是寡头垄断行业!比如运营商,如果当年运营商资费低一些,服务多一些,随便搞一些互联网应用,结果就不是今天这样!现在呢,运营商基本是免费给互联网公司打工,大量资金投入到网络建设,最后钱都被互联网公司给挣走了。

    扯得远了,总之就是说,要么选择做持久的品牌,赚钱慢,品牌发展也慢,但是基础稳,品牌能够存活的久一些。要么就是赚快钱,比如很多微商品牌,基本规划就是做一年半载的,本质就是投机,但投机意味着承担同样比例的风险。

    做微商团队也是一样的,要想长久赚钱就要保持渠道的生命力,也就是让代理商们和你走的更远,这就意味着让更多利给他们。如果想自己多赚点,又想让代理商们帮你多卖一些,这样的傻子不太好找。

    任何时代都有很多机会,所有成功的企业一定也都经历过不同的风险。要担着较大的风险赚快钱,还是风险小一些,长期的赚钱,这个要明确自己的目标!


    再次,方向和方法要对路!

    很多人在教:“如何成功的投机取巧”、“如何快速成功”、“快速赚钱的方法”......他们如果真的有这些方法的话,那么一定是通过写这样的文章吸引到“急功近利,急于赚钱”的人,然后赚取这部分人的钱!如果自己被骗,也只能怪自己太贪太急于求成!

    做一件事情成功的几率跟难度有关系,而难度取决于两个方面:问题本身的难度,和参与的人数的多少。

    现在做微商,不算早,但也不算晚,因为这还是一个很不成熟的市场!所以机会还是有很多的。90%以上的微商,目前遇到最大的难题在于动销!包括很多在外界吹嘘的很牛逼的微商团队!传统企业转型其实也会遇到这个问题。

    很多微商团队外强中干,前期靠红利圈了大量的人,但是产品复购率低,终端动销困难,其实这些代理商这样的团队和品牌方之间关系是很弱的。所以这个阶段应该将思路转移到解决产品问题,解决终端销售和复购的问题,毕竟这是一个产品过剩的时代。


    微商们不要盲目招代理了,如果最终的产品卖不出去,或者没有复购,最终还是白忙活一场,还要想办解决产品动销问题!与其被动接受,不如提前主动出击!www.weixlu.com 原创 微信号:627346811

    如果能够解决动销的问题,无论你是做微商还是微电商,都能够所向披靡,成为微(电)商行业草根逆袭的牛逼案例!
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     楼主| 发表于 2015-7-7 09:33:06 | 显示全部楼层
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     楼主| 发表于 2015-6-1 14:19:34 | 显示全部楼层
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     楼主| 发表于 2015-6-3 10:07:03 | 显示全部楼层
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